Angebote Sales Excellence im B2B GeschÀft

Hoher Preisdruck aufgrund vergleichbarer Produkte und Lösungen, komplexe Entscheidungsprozesse und Kunden und Kundinnen, welche die Angebote besser kennen als der eigene Vertrieb, sind ein Teil der aktuellen Herausforderungen im B2B Vertrieb.

Fehlende EffektivitÀt im Verkaufsprozess und dem Bedienen der Buyers Journey durch mangelhafte Kollaboration des Marketings mit dem Vertrieb oder eine sequenzielle Vorgehensweise sind eine zweite aktuelle Herausforderung.

Die dritte Herausforderung liegt beim Vertriebsmanagement. VerfĂŒgbare Methoden und Tools wie das Social Selling oder das Challengen mittels effektiver Insights werden nicht oder nur halbherzig genutzt und das Management hat Schwierigkeiten mit dem Change Prozess im Vertrieb.

Welche der Herausforderungen ist auch Ihre?

2. Herr Uli Jeusfeld steht rechts im Bild vor einer Wand aus weißem Klinker, trĂ€gt ein weißes Oberhemd mit einem hellblauen Sakko darĂŒber, hat seinen linken Arm angewinkelt, sodass seine linke Hand in seiner rechten Armbeuge liegt. Mit seiner rechten Hand fasst er sich ans Kinn und macht einen nachdenkenden, freundlichen Gesichtsausdruck.

The old way

Abbildung „The old way“: Blauer Wimpel, in der Mitte durch einen schwarzen vertikalen Balken geteilt. Im linken, hinteren und hellblau eingefĂ€rbten Teil steht „Marketing“ , im rechten, dunkelblau eingefĂ€rbten Teil, das die Spitze bildet, steht „Sales“.

The new way

Abbildung „The new way“: zwei sich gegenĂŒberliegende Dreiecke, die auf einer gedachten vertikalen Linie symmetrisch gespiegelt sind. Beide Dreiecke sind in der oberen HĂ€lfte hellrot und in der unteren HĂ€lfte dunkelrot eingefĂ€rbt, sodass vier gleich große Abschnitte entstehen. Oben links steht in weißen Buchstaben „Marketing“, darunter unten links in weißen Buchstaben „Sales“, oben rechts in weißen Buchstaben „Client Success“, unten rechts in weißen Buchstaben“Account Management“.

Erfahrung + Expertise = Erfolg

Nutzen Sie meine Expertise aus 30 Jahren B2B Vertrieb und gewinnen Sie neue Einsichten in Ihr Business. Erfahren Sie, mit welcher Kombination von Marketing und Vertrieb man heutzutage im B2B GeschÀft erfolgreich ist oder wieder wird.

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Vertrieb neu denken

Mein Beratungsangebot richtet sich an Marketing- und Vertriebsteams, die gemeinsam den Change im Vertrieb umsetzen wollen.

Entwicklung und Umsetzung einer Akquise Strategie „entlang der Buyers Journey“ unter Nutzung von LinkedIn, Value Sheets und Branchen Insights.

Überarbeitung der Marketing- und Vertriebsstrategie mit Fokus auf „Kundenerfolg und Account Management“

EinfĂŒhrung der Methodik des Challenger Sale und des Insight Selling. Entwicklung effektiver Insights, GesprĂ€chsfĂŒhrung des Challenger, Value based offerings.

Change Management im B2B Vertrieb
Coaching der Vertriebsleitung, um Change Prozesse zu initiieren und erfolgreich zu begleiten. Hilfe zur Selbsthilfe im Train the Trainer Format. Coaching von Sales Teams auf dem Weg zum Challenger Vertrieb.

Interview mit COO / Vorstandsmitglied Offer Dattner


Seit ca. anderthalb Jahren arbeiten Sie mit dem Berater und Coach Uli Jeusfeld zusammen und Herr Jeusfeld hat bisher Vertriebsmitarbeiter sowie auch FĂŒhrungskrĂ€fte gecoacht. Gibt es einen bestimmten Grund dafĂŒr?
Ja sicherlich. Ich kenne Herrn Jeusfeld aus meiner eigenen aktiven Vertriebszeit und schĂ€tze besonders sein GespĂŒr, individuell auf ganz unterschiedliche Menschen und deren beruflich sehr divergente Herausforderungen eingehen zu können. Wo andere Trainings kaum auf unterschiedliche BedĂŒrfnisse eingehen und eingefahrene Konzepte gerne immer wieder anwenden, nimmt sich Herr Jeusfeld hier die Zeit, speziell zugeschnittene Lösungen zu finden. Ebenso schĂ€tze ich seine Ehrlichkeit, wenn er keine Aussicht auf Erfolg sieht.

Worin unterscheidet sich Herr Jeusfeld ihrer Meinung nach von anderen Beratern oder Coaches?
Die vertrauensvolle und persönliche AtmosphĂ€re, die Herr Jeusfeld pflegt, gibt einem schnell das GefĂŒhl, in guten HĂ€nden zu sein. BestĂ€tigt wird das natĂŒrlich durch den schnellen Erfolg, der in unserem Unternehmen deutlich messbar ist, und der den Mitarbeitern Selbstvertrauen und StĂ€rke verleiht. Seine pragmatischen und direkten Lösungen werden bei uns sehr geschĂ€tzt.

WĂŒrden Sie Herrn Jeusfeld weiterempfehlen, gerade auch an Software-Unternehmen?
Ja, natĂŒrlich jederzeit!

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